Đã có hơn 2 triệu người bán lựa chọn Mỹ làm thị trường khởi đầu khi kinh doanh trên Amazon.Theo khảo sát của Amazon, có tới 80% khách hàng tại Bắc Mỹ sẵn sàng trải nghiệm các thương hiệu thời trang mới. Đặc biệt bất chấp đại dịch Covid, ngành hàng thời trang vẫn tăng trưởng doanh thu đều qua các năm (tăng 12% từ năm 2020-2021).
Vì thế, nếu có ý định lấn sân kinh doanh thời trang với thương mại điện tử xuyên biên giới, nhà bán hàng hãy tự tin thử sức. Để hỗ trợ nhà bán hàng tham gia vào ngành hàng thời trang, dưới đây là 3 điều nhà bán hàng cần lưu ý:

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
-Người tiêu dùng thời trang ở mỗi thị trường khác nhau có sự yêu thích về màu sắc, kiểu dáng, chất liệu quần áo khác nhau. Ngoài ra, bảng size quần áo cũng rất khác biệt giữa khách hàng châu Á và châu u, châu Mỹ. Do đó, nhà bán hàng cần đầu tư thời gian và công sức để nghiên cứu người tiêu dùng tại thị trường mong muốn kinh doanh nhằm phát triển sản phẩm thời trang phù hợp với từng thị trường riêng biệt.
-Nhiều nhà bán hàng coi Amazon như 1 kênh xả hàng để bán hàng tồn ở Việt Nam trên thị trường Bắc Mỹ. Tuy nhiên, vì những khác biệt đặc trưng của từng thị trường như nêu trên, cách thức này có thể không đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
ÁC ĐỊNH GIÁ BÁN

-Giá bán tại thị trường xuyên biên giới, ví dụ như thị trường Bắc Mỹ, sẽ cần bao gồm thêm các chi phí về vận chuyển, logistics, hoàn thiện đơn hàng… Do đó, nếu nhà bán hàng chỉ đơn giản chuyển đổi giá bán ở Việt Nam sang mức giá USD tương đương, thì đây là cách tính giá bán chưa chính xác. Tuy nhiên, giá bán cũng cần hợp lý so với mức giá bán trung bình của sản phẩm cùng loại tại thị trường kinh doanh.
SÁNG TẠO HÌNH ẢNH, NỘI DUNG
-Không nên dùng hình ảnh của người mẫu Châu Á để quảng bá sản phẩm cho thị trường Bắc Mỹ. Thay vào đó, hãy sử dụng người mẫu “bản địa” để khách hàng dễ dàng hình dung sản phẩm có phù hợp với mình hay không.-Nên sử dụng ngôn ngữ của khách hàng và xây dựng nội dung (tên sản phẩm, mô tả sản phẩm…) phù hợp với văn hóa bản địa.

Với những nhà bán hàng hiện đang kinh doanh nhóm ngành thời trang, bạn đã sẵn sàng bắt đầu kinh doanh cùng Amazon? Đừng quên ghé thăm webstie của Amazon Global Selling Vietnam để cập nhật liên tục những thông tin hỗ trợ nhà bán hàng Việt Nam.